por Gilberto Wiesel
Estamos sempre procurando receitas para que possamos através delas enfrentarmos
as dificuldades do dia a dia de forma mais tranqüila mais eficaz. De certa forma
estamos certos em relação a esta atitude, pois os ensinamentos estão aí para serem
aprendidos e incorporados. Se pudermos aprender com os outros, por que não
haveríamos de aproveitar estas oportunidades. Baseado neste fato é que passo a
justificar o título deste texto.
Um dos princípios básicos dos Vendedores Vencedores é a capacidade que possuem
para se automotivarem, buscam de todas as formas mecanismos de ajuda externa e
principalmente interna para não deixarem a peteca cair. São profissionais quando toca
neste assunto. E é aí que reside a diferença entre aqueles que conseguem o sucesso
em vendas e os que não passam da mediocridade.
Os melhores profissionais desta área não são apenas altamente especializados no que
fazem, mas possuem habilidades que vão além disto, ou seja, são conhecedores como
ninguém sobre relações interpessoais e intrapessoais, são assertivos, bons ouvintes e
muito proativos.
Além do mais acreditam com todas as suas forças e sua garra que trabalham na
melhor empresa do mundo, tem o melhor produto/serviço que existe, tem a melhor
proposta e sabem como ninguém resolver todos os seus problemas.
Fora todas estas certezas, ainda assim se destacam por confiarem e acreditarem em
princípios e valores que foram desenvolvendo com conhecimento e experiências
adquiridas em sua profissão. São eles:
A PERSEVERANÇA: muito tem se falado neste aspecto, a perseverança, porém o que
será que faz com que as pessoas não desistam dos seus sonhos? O que você precisa
para se automotivar e não desistir daquilo que tanto sonhou? Antes de enfrentar uma
decepção por não ter conseguido sustentar uma decisão, pergunte-se e responda
sinceramente:
- Você realmente quer ser um vendedor de sucesso?
- Você quer ser mesmo melhor do que é?
- Quais os motivos que o levam a isso?
- Vale a pena mais esforço, querer mais, ser mais, tentar quantas vezes necessitar
para chegar lá?
Somente você sabe o quanto já passou e se irá suportar ainda mais, o quanto for
necessário para atingir os objetivos sonhados. Se as respostas para estes
questionamentos forem SIM, então meu amigo você está no caminho certo e nada irá
lhe abater, por mais que forças externas possam querer lhe segurar. Siga em frente.
A FÉ: A fé, o acreditar naquilo que fazemos e pensamos é que nos levará a enfrentar
o que for necessário para não nos abatermos e seguirmos em direção ao que
planejamos. Acredite em você, no que está fazendo, no seu potencial, nas suas
capacidades. Se você não acreditar no seu sucesso como poderá convencer aos outros
sobre ele.
Os verdadeiros vencedores são aqueles que sabem exatamente sobre como exercer
seu poder pessoal para o seu sucesso, e você pode fazer parte desta turma, bastando
acreditar.
ATITUDE: De nada adianta todos os conceitos se não os colocamos em prática. Ser
proativo é uma característica importantíssima em vendas. Preciso fazer as coisas
acontecerem, só o que move o mundo são as ações, é a energia vinda delas é que faz
com que aquilo que está ao nosso redor e dentro de nós se movimentem para a
realização. Portanto não adianta apenas planejar em ser melhor, temos que fazer isto
tornar realidade.
FOCO: Concentre-se nos resultados. Coloque todas as suas energias naquilo que
decidiu fazer. Não adianta ficar chutando para todos os lados. Muitas vezes as coisas
não são tão rápidas como gostaríamos que fossem, porém se tenho foco sei onde
quero chegar e não desvio do meu rumo no primeiro obstáculo que encontro, tenho
grandes chances de atingir os meus sonhos.
Não perca o seu tempo pensando em coisas negativas, concentre-se, não deixe que
os acontecimentos externos lhe desviem dos seus objetivos. Se você se concentrar
somente nos seus problemas, estará perdendo oportunidades que estão passando a
sua frente. Foco.
DISCIPLINA: Mantenha hábitos salutares e policie-se para mantê-los. Toda a vez que
você dá uma ordem para o seu inconsciente, automaticamente começará a trabalhar
para que isso aconteça, sem que perceba que isto está acontecendo. Se você falou
que irá fazer determinada coisa, faça, pois o nosso ser interno tem necessidade em
acreditar no que dissemos para nós mesmos. Portanto preste atenção no que está
fazendo no seu dia a dia, e o que está prometendo para você mesmo. Cumpra.
Estes são alguns dos ensinamentos que nos deixam para serem incorporados os
Vendedores Vencedores. Se você quiser fazer parte desta equipe basta apenas tomar
atitudes. Analise o seu dia a dia, faça levantamentos, escreva para não esquecer e
depois de posse de todo o seu material humano, ou seja, o que você é hoje, perceba
o que tem que fazer para mudar e melhorar, quais são os pontos, e que estratégias e
decisões vai ter que tomar para que aconteça o que pretendes. Isto tudo está em suas
mãos os conhecimentos podemos adquiri-los, mas as decisões e ações estão nas
nossas mãos. Boa Sorte e Sucesso.
Gilberto Wiesel é Conferencista Motivacional nas áreas de vendas, marketing,
atendimento e relações humanas. Graduado em Adminstração, Pós-graduado em
Marketing e Vendas, Consultor de Empresas, Especialista em Transformação Pessoal,
Formação de Líderes e Empreendedores. Autor do Livro: Você em Primeiro Lugar e do
CD Um Tempo Para Vida. Criador do Portal da Motivação.
Visite: www.gilbertowiesel.com.br / www.portaldamotivacao.com.br
Fone: (55) 3025-5698
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